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VIVERE (VENDERE) E’ UN ATTO DI FEDE, MICA UN COMPLIMENTO

Inviato da il in Economia
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Ho deciso di intitolare questo primo articolo dell’anno targato 2.0.14 prendendo spunto da una canzone di Ligabue che ho ascoltato alcuni giorni fa e che mi ha portato alcune riflessioni che voglio condividere con voi.

Innanzi tutto, però, siete pronti a vivere l’anno della svolta? Siete davvero sicuri? Perché se così fosse dò per scontato che l’esercizio degli obiettivi SMART che ho pubblicato prima delle vacanze natalizie è stato fatto da tutti voi!!! J

Bene. Visto che “vivere è un atto di fede”, decido di fidarmi di voi e dò per scontato che l’esercizio lo abbiate fatto. Ma siccome “vivere non è un complimento”, è necessario che questa attività venga svolta nel migliore dei modi possibili, perciò ho deciso di condividere con voi questo approccio che ho utilizzato con i consulenti Plus X e che sono certo porterà indubbi benefici anche a tutti voi.

Passiamo subito dalla teoria alla pratica:

prendi il tuo foglio con gli obiettivi SMART ed evidenzia gli obiettivi che vuoi raggiungere fino al 31 marzo. Io ora analizzerò solo quelli relativi alla tua attività di venditore, tu poi, puoi farlo per tutti gli altri:

·         Quanto vuoi vendere in questo primo trimestre?

·         Quanti clienti nuovi devi contrattualizzare per raggiungere il tuo obiettivo di venduto?

·         Quanti incontri devi fare per poter chiudere tutti questi contratti?

·         Quanti clienti devi contattare per poter fare tutti questi incontri?

·         Quanto tempo a settimana devi dedicare ai contatti?  

Bene, ora prendi tutti questi numeri e spalmali sui tre mesi e sulle 13 settimane fino al 31 marzo 2014. La strategia c’è! Ora serve un po’ di costanza, ma di questa vi parlerò nel prossimo articolo.

Vendere, come vivere, è un atto di fede, mica un complimento!

Questo è il mio atto di fede,

questo è il tuo momento.

Di tutta la vita passata questo è il momento.

 

 Buon business

Nel corso della sua vita professionale ha avuto la possibilità di confrontarsi e collaborare con realtà di tutti i tipi e dimensioni. Da ogni contesto ha acquisito conoscenza ed esperienza e ciò lo porta oggi ad essere un consulente specializzato già con decine di corsi tenuti come relatore e centinaia di persone formate. È socio fondatore e responsabile commerciale di Plus X. Gioviale, schietto, dinamico ed intraprendente è ogni giorno al fianco degli imprenditori di Puglia e Basilicata per aiutarli a raggiungere il successo.

Commenti

  • Ospite
    Anna Catanzaro Mercoledì, 08 Gennaio 2014

    Confermo.
    Gli obiettivi SMARTsono uno strumento incredibile. Colgo l'occasione per ringraziare Fabio per avermi dato un ulteriore strumento di pianificazione ma anche di verifica, e non solo per i venditori...
    Buon 2014
    Anna Catanzaro

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Ospite Lunedì, 22 Gennaio 2018

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