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Vendere nell'era dell'abbondanza

Inviato da il in Economia
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Il punto di partenza oggi, per poter avere successo nel business, parte da un assunto di fondo, una frase presa in prestito dalla filosofia ma che è esemplare:  “Se vuoi che le cose cambino, per prima cosa devi cambiare tu!” Oggi il ruolo del professionista deve essere sempre più improntato ad una strategia win – win, situazione in cui non sei solo tu a vincere, grazie ad una firma su un contratto, ma anche il cliente in virtù dell’affare concluso. E come oggi gli imprenditori, i professionisti, gli artigiani, i commercianti, i venditori posso ottenere questo? Attraverso uno scambio in abbondanza che non significa sconto incondizionato o dilazioni di pagamento infinite, quanto piuttosto scoprire le reali esigenze del cliente e solo successivamente fargli capire come noi abbiamo la soluzione ad hoc per soddisfare la sua esigenza. Solo così possiamo evitare di incorrere nel “ci devo pensare” oppure nel “costa troppo”. Tutti i più grandi esperti di business concordano che la persona di successo è soprattutto un grande esperto in relazioni umane. Non è l’abilità nel descrivere il prodotto, non è la conoscenza tecnica, non è l’avere il listino più basso. Vendiamo prima di tutto noi stessi e per farlo dobbiamo sempre più essere interessati e non interessanti! Per avere successo, oggi, devi essere sempre più un creatore di alleanze; non devi dire perché devi comprare il mio prodotto, ma spiegare come utilizzare il mio prodotto per vincere! È questa la chiave di volta per cavalcare l’onda dell’abbondanza.  

Buona business a tutti!

 

Nel corso della sua vita professionale ha avuto la possibilità di confrontarsi e collaborare con realtà di tutti i tipi e dimensioni. Da ogni contesto ha acquisito conoscenza ed esperienza e ciò lo porta oggi ad essere un consulente specializzato già con decine di corsi tenuti come relatore e centinaia di persone formate. È socio fondatore e responsabile commerciale di Plus X. Gioviale, schietto, dinamico ed intraprendente è ogni giorno al fianco degli imprenditori di Puglia e Basilicata per aiutarli a raggiungere il successo.

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Ospite Lunedì, 22 Gennaio 2018

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