Il Blog di Plusx

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La potenza è niente senza controllo

Inviato da il in Economia
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Bentrovati amici,

è un pò che mi frulla in testa il motto della Pirelli, e proprio due giorni fa ne ho avuto la riconferma. Ero da un nuovo cliente per analizzare insieme i dati e, soprattutto, il motivo per cui non fossero in linea con quanto definito a budget. Insieme a noi c'era anche il suo direttore commerciale che, da primo venditore dell'azienda, da alcuni mesi è stato promosso a ricoprire questa nuova carica.

L'analisi è stata immediata: i risultati individuali e del gruppo non erano in linea con il budget e, cosa ancora più grave, più bassi di quelli dello scorso anno.

Da qui ne sono scaturite una serie di considerazioni:

1) il mercato è in crisi

2) i venditori non fanno appuntamenti

3) la concorrenza ha prezzi più bassi

4) ...

5) il direttore commerciale non sta coprendo il suo ruolo

Alla fine è venuto fuori il vero perché: io posso avere il prodotto migliore del mondo, i venditori più forti, il mercato più florido ma se non gestisco, monitoro e ottimizzo le mie risorse posso correre il rischio di farmi male seriamente.

Quindi che tu sia imprenditore, direttore commerciale o venditore stai gestendo, monitorando e ottimizzando le tue risorse? I risultati che stai ottenendo sono in linea con quanto stabilito?

Se vuoi maggiori informazioni il Plus Venditore ti può aiutare, contattami

P.S. Il mese prossimo vedremo insieme quali sono le caratteristiche del Plus Venditore

Buon fine mese a tutti    

Nel corso della sua vita professionale ha avuto la possibilità di confrontarsi e collaborare con realtà di tutti i tipi e dimensioni. Da ogni contesto ha acquisito conoscenza ed esperienza e ciò lo porta oggi ad essere un consulente specializzato già con decine di corsi tenuti come relatore e centinaia di persone formate. È socio fondatore e responsabile commerciale di Plus X. Gioviale, schietto, dinamico ed intraprendente è ogni giorno al fianco degli imprenditori di Puglia e Basilicata per aiutarli a raggiungere il successo.

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Ospite Martedì, 17 Luglio 2018

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