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Il mio settore è particolare

Inviato da il in Economia
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“Guarda Fabio, io condivido pienamente quello che mi hai appena detto, però considera che il mio settore è particolare!” “In che senso è particolare?” “Guarda, qui ci sono due tipi di clienti: quelli fidelizzati, che non cambierebbero mai fornitore, e quelli che sono alla ricerca del fornitore da bidonare”.

Queste sono solo alcune delle obiezioni che sento dire da imprenditori, professionisti e venditori, o per lo meno pseudo-tali, con i quali mi interfaccio. Di fronte a questa disarmante verità, allora, siamo destinati a non fare più nuovi clienti? A chiudere bottega se i nostri clienti cessano le loro attività? Beh, anche questa può essere una strategia se ben programmata ma noi non siamo qui per discutere di questo! Noi siamo qui per condividere esperienze di successo e informazioni per vincere in azienda, nella professione e nella vendita.

Per questo motivo voglio condividere con te questi dati che ti aiuteranno nella tua attività:

DATO 1 à se hai già le risposte a tutte le domande, smetti di lavorare!!!

DATO 2 à se vuoi che i tuoi clienti non cambino fornitore, corteggiarli sempre!!!

DATO 3 à se vuoi fare nuovi clienti buoni, continua a cercare. Solo la costanza premia!!!

DATO 4 à se vuoi davvero avere successo nella vita, lavora per sconfessare quello che la maggior parte delle persone pensa.

L’86% dei clienti che cambiano fornitore si dichiarano soddisfatti del fornitore precedente. Fonte Frederick Reicheld, “The loyalty effect”

I clienti hanno bisogno professionisti, non di approssimazione e superficialità!!!

Appuntamento al prossimo mese, nel frattempo ti ricordo che puoi rimanere in contatto con il Plus-Venditore su facebook.

 

Buona business   

Nel corso della sua vita professionale ha avuto la possibilità di confrontarsi e collaborare con realtà di tutti i tipi e dimensioni. Da ogni contesto ha acquisito conoscenza ed esperienza e ciò lo porta oggi ad essere un consulente specializzato già con decine di corsi tenuti come relatore e centinaia di persone formate. È socio fondatore e responsabile commerciale di Plus X. Gioviale, schietto, dinamico ed intraprendente è ogni giorno al fianco degli imprenditori di Puglia e Basilicata per aiutarli a raggiungere il successo.

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Ospite Domenica, 23 Settembre 2018

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